ヘルスケアCRM市場調査レポート - アプリケーション別（患者管理、営業管理、マーケティングオートメーション、レポートと分析、顧客サービス）、導入モード別（オンプレミス、クラウドベース、ハイブリッド）、エンドユーザー別（ヘルスケアプロバイダー、製薬会社、保険会社、研究機関）、製品タイプ別（ソフトウェアソリューション、コンサルティングサービス、統合サービス）、地域別（北米、ヨーロッパ、南米、アジア太平洋、中東、アフリカ） - 2035年までの予測

Healthcare CRM Market Summary

As per Market Research Future Analysis, the Healthcare CRM Market is projected to grow significantly, driven by the increasing focus on patient-centric care and technological advancements. The market size was estimated at 18.45 USD Billion in 2024 and is expected to reach 50.4 USD Billion by 2035, with a CAGR of 8.73% from 2025 to 2035. Key drivers include the rise in cloud-based solutions and the need for regulatory compliance in data security, which are reshaping CRM strategies in healthcare organizations.

Key Market Trends & Highlights

The Global Healthcare CRM Market is witnessing transformative trends that enhance patient engagement and operational efficiency.

• Patient Management segment valued at 6.02 USD Billion in 2024, focusing on improving patient interactions.
• Cloud-based solutions adopted by approximately 87% of healthcare providers in the last three years.
• Over 70% of patients likely to recommend providers who engage actively, highlighting the importance of CRM tools.
• Healthcare organizations increasing investment in data security solutions by over 60% in the last four years.

Market Size & Forecast

2024 Market Size: USD 20.06 Billion

2035 Market Size: USD 50.4 Billion

CAGR (2025-2035): 8.73%

Largest Regional Market Share in 2024: North America

Major Players

Key players include IBM, SAP, Salesforce, Veeva Systems, and Oracle, focusing on innovative CRM solutions.

ヘルスケア CRM 市場概要

MRFR の分析によると、ヘルスケア CRM 市場規模は 2024 年に 184.5 億米ドルに達すると推定されています。ヘルスケア CRM 市場産業は、2025 年の 200.6 億米ドルから 2035 年までに 504 億米ドルに成長すると見込まれています。ヘルスケア CRM 市場の CAGR (年平均成長率) は、予測期間 (2025 年 - 2035 年) 中に約 8.73% になると見込まれています。

注目のヘルスケア CRM 市場の主要トレンド

世界のヘルスケア CRM 市場は現在、患者中心のケアに対する需要の高まりと、より優れたエンゲージメント戦略の必要性によって、いくつかの注目すべきトレンドを経験しています。ヘルスケアにおけるテクノロジーの導入は重要な市場推進力であり、患者関係の効率的な管理とパーソナライズされたサービスの提供を促進します。医療提供者が患者エクスペリエンスの向上に努める中、CRM システムはやり取りの管理と業務の合理化に不可欠なツールになりつつあります。データ分析への重点も顕著であり、組織は患者データに基づいて情報に基づいた意思決定を行えるようになり、ケアの質と業務効率の両方が向上します。

市場で探究されるべき機会には、予測的な洞察と自動化機能を提供できる人工知能と機械学習をCRMプラットフォームに統合することが挙げられます。さらに、遠隔医療サービスへの傾向の高まりは、CRMシステムが仮想患者エンゲージメントを強化し、ケアへのアクセスを拡大し、治療の結果を改善する機会をもたらします。医療機関は患者が頻繁に使用するプラットフォームで患者とつながり、コミュニケーションとフィードバックを促進しようとしているため、ソーシャルメディアの統合も開発が期待される分野です。

最近では、医療システム内の相互運用性を高め、異なるシステムが患者情報をシームレスに共有および使用できるようにすることがますます増えています。この傾向は、世界中の多くの政府がさまざまな医療イニシアチブを通じて推進している健康管理への統合アプローチにとって不可欠です。規制遵守とデータ保護に対する世界的な圧力は、CRM戦略にさらに影響を及ぼします。全体として、世界のヘルスケア CRM 市場は、技術の進歩と変化する患者の期待に牽引され、ダイナミックに進化しています。

出典: 一次調査、二次調査、MRFR データベース、アナリストレビュー

ヘルスケア CRM 市場の推進要因

患者中心のケアへの注目の高まり

世界のヘルスケア顧客関係管理市場業界は、患者中心のケアへの注目の高まりにより成長を遂げています。医療機関は患者のエンゲージメントと満足度を向上させることの重要性を認識しており、それが高度な CRM ソリューションの導入につながっています。さまざまな医療調査によると、患者の 70% 以上が積極的に自分と関わってくれる医療提供者を推薦する可能性が高く、コミュニケーションと関係管理を改善するツールの必要性が示されています。

メイヨー クリニックやクリーブランド クリニックなどの主要な医療提供者は、CRM テクノロジーを活用して患者との交流を強化し、予約を管理し、治療のフォローアップを行っています。患者中心モデルへのこの変革は、より良い医療提供方法を世界的に推進する医療規制イニシアチブによってサポートされています。

クラウドベース ソリューションの採用の増加

クラウドベース ソリューションの採用の増加は、世界の医療顧客関係管理市場産業にとって重要な推進力となっています。柔軟性、拡張性、コスト効率に優れているため、組織はクラウドベースの CRM システムに移行することが増えています。大手テクノロジー協会のレポートによると、過去 3 年間で約 87% の医療提供者がクラウド サービスに移行しています。この傾向は、Salesforce や Microsoft Azure などの企業によって後押しされています。これらの企業は、医療分野向けにカスタマイズされたソリューションを提供し、医療提供者が患者データとやり取りを安全かつ効率的に管理できるようにしています。

特に COVID-19 パンデミックの際のリモート アクセスの必要性によって推進された、医療におけるデジタル変革への世界的な移行は、クラウドベースの CRM システムへの依存度の高まりを強調しています。

規制遵守とデータ セキュリティ要件

規制遵守とデータ セキュリティ要件は、世界の医療顧客関係管理市場業界を推進する重要な原動力です。米国の医療保険の携行性と説明責任に関する法律 (HIPAA) や欧州の一般データ保護規則 (GDPR) などの厳格な規制により、医療提供者は、コンプライアンスを確保し、患者データを保護する堅牢な CRM システムを実装することを余儀なくされています。

調査によると、過去 4 年間で 60% 以上の医療機関が、非遵守による財務リスクと評判リスクを認識し、データ セキュリティ ソリューションへの投資を増やしています。 IBM や Oracle などの確立された組織は、高度な暗号化とコンプライアンス機能を備えた安全な CRM システムの開発をリードしており、医療機関が複雑な規制環境を乗り切るのを支援しています。

医療 CRM 市場セグメントの洞察

医療 CRM 市場アプリケーションの洞察

世界の医療 CRM 市場は、特に患者エンゲージメントを強化し、業務を合理化するように設計されたさまざまなドメイン固有のソリューションを網羅するアプリケーションセグメントにおいて、堅調な成長を遂げています。 2024 年には、市場全体が 200 億 6000 万米ドルに達すると予想されており、いくつかの主要分野からの大きな貢献があります。患者管理の側面は際立っており、医療提供者が患者とのやり取りやデータを効率的に管理して成果を向上させる必要性が高まっていることから、2024 年には 60 億 2000 万米ドルに達すると評価されています。医療システムが患者中心のアプローチをますます重視するようになるにつれ、このセグメントは患者体験の形成とより良い健康管理の実践を促進する上で重要な役割を果たすと予想されています。

さらに、営業管理は2024年に40億米ドルを生み出すと予測されており、医療機関における営業プロセスの最適化と営業担当者の効率向上において重要な役割を担っています。医療機関が構造化された営業プロセスとリレーションシップマネジメントを重視するにつれ、このアプリケーションセグメントはますます重要になっています。マーケティングオートメーションも、医療機関が適切なオーディエンスにリーチしながらマーケティング活動を効果的に推進するために自動化ソリューションを導入するケースが増えているため、2024年の評価額は30億米ドルに達し、市場への大きな貢献が見込まれています。マーケティングオートメーションの威力は、患者のデータと行動を分析する能力にあり、医療提供者は患者の共感を呼ぶターゲットを絞ったキャンペーンを作成できます。

レポートと分析は、この市場におけるもう1つの重要なプレーヤーであり、2024年には35億米ドルの価値があるとされています。データ主導の意思決定が医療で不可欠になるにつれて、このセグメントは、包括的な洞察とレポート機能を通じて業務効率と患者の転帰を改善することを目指す多くの組織にとって不可欠です。最後に、2024年に35億4000万米ドルの価値を持つカスタマーサービスアプリケーションセグメントは、タイムリーで効率的な患者サポートを提供することを目的としたソリューションを使用して、競争の激しい医療環境において高い満足度を維持することの重要性を強調しています。

アプリケーションセグメントの各コンポーネントは、医療CRMソリューションの全体的な機能に独自に貢献し、特定の運用ニーズに対応し、医療組織内でデータ主導の文化を育みます。これらのセグメントは進化を続けており、世界のヘルスケア CRM 市場において革新と拡大の大きな可能性を秘めており、企業がテクノロジーを活用して患者と医療提供者のインタラクションを強化するさまざまな機会を提供しています。

出典: 一次調査、二次調査、MRFR データベース、アナリストレビュー

ヘルスケア CRM 市場の導入モードに関する洞察

世界のヘルスケア CRM 市場では、オンプレミス、クラウドベース、ハイブリッド モデルで構成される導入モード セグメントに大きな重点が置かれています。クラウドベースのソリューションは、スケーラブルで費用対効果の高いソリューションに対するニーズの高まりから人気が高まっており、医療機関が患者データに簡単にアクセスし、コラボレーションを改善できるようにしています。オンプレミス導入は、データのセキュリティと制御を優先する組織にとって依然として重要ですが、ハイブリッド モデルは両方の利点を組み合わせ、データ管理の柔軟性と回復力を実現します。この戦略的なセグメンテーションは、テクノロジーの進歩と規制要件の増加に後押しされた、世界中の医療提供者の多様な好みを反映しています。

世界の医療 CRM 市場の収益成長は、医療におけるデジタル変革と強化された患者エンゲージメント戦略への移行によって支えられています。市場の成長は、パーソナライズされた医療サービスの需要の高まりによってさらに促進され、さまざまな運用環境と規制の状況に適応できる動的な CRM システムの重要性が強調されています。

医療 CRM 市場のエンドユーザーの洞察

エンドユーザーの市場セグメンテーションには、医療提供者、製薬会社、保険会社、研究機関が含まれ、それぞれが業界の方向性を形成する上で重要な役割を果たしています。医療提供者は、CRM ソリューションを利用して患者エンゲージメントを強化し、サービスの提供を合理化することで、この分野を支配しています。製薬会社は CRM を活用してマーケティング戦略を最適化し、販売活動を改善しており、これは製品流通に不可欠です。保険会社は、顧客関係と請求処理の管理に CRM システムに大きく依存しており、保険契約者の体験をよりスムーズにしています。

研究機関はこれらのシステムを利用してプロジェクト データベースとコラボレーション活動を効果的に管理し、イノベーションの可能性を最大限に引き出しています。ヘルスケア業界の継続的な成長とデジタル化は、世界のヘルスケア CRM 市場を推進する主要な要因です。この市場は、パーソナライズされたケアの増加や価値に基づくヘルスケア提供への移行などのトレンドの影響を受けています。機会が発生すると、これらのセグメント内の組織は、データ プライバシーの懸念やハイテク統合の必要性などの課題にも直面しています。

ヘルスケア CRM 市場の製品タイプに関する洞察

この成長は、2025 年から 2035 年までの 8.73 という大幅な複合年間成長率 (CAGR) を反映しています。市場は主に、ソフトウェア ソリューション、コンサルティング サービス、統合サービスなど、さまざまな製品タイプで構成されています。ソフトウェア ソリューションは、患者のエンゲージメントとデータ管理を合理化する重要な要素として登場しており、効率性を追求する医療提供者にとって不可欠なものとなっています。コンサルティング サービスも重要な役割を果たし、組織が特定のニーズに合わせて効果的な CRM 戦略を実装するのに役立つ専門知識を提供します。

統合サービスは、既存の医療システム内でシームレスな接続を確保し、相互運用性をサポートして全体的な運用効率を高めるためにますます必要になっています。これらの製品タイプは総合的に市場の成長に貢献しており、その原動力となっているのは、強化された患者管理に対する需要の高まりと、世界の医療業界におけるデータ主導の意思決定の重要性の高まりです。これらのダイナミクスの組み合わせは、世界の医療CRM市場における革新と拡大の十分な機会を提供し、将来の発展のための強固な基盤を確立します。

医療CRM市場の地域別洞察

北米は、2024年に85億米ドルという大きな評価額でトップに立ち、2035年までに202億米ドルに増加すると予測されています。これは、高度な医療インフラとテクノロジーの導入により、市場を席巻するでしょう。ヨーロッパは、強力な規制の枠組みと患者中心のケアの重視の恩恵を受け、2024年には55億米ドルという重要な数字で続き、2035年までに135億米ドルに増加すると見込まれています。アジア太平洋地域も注目すべき位置を占めており、医療投資の増加と人口増加により、2024年には40億米ドルと評価され、2035年までに98億米ドルに達すると予想されています。南米は、医療システムが進化するにつれて、2024年に14億米ドル、2035年までに33億米ドルに増加します。

中東およびアフリカ（MEA）は、2024年には6億6,000万米ドルから2035年には37億米ドルに達すると予測される最小のセグメントです。これは、医療施設の発展と効果的な患者管理システムの需要の高まりによるものです。これらの地域全体の成長軌道は、地域の医療政策、技術の進歩、経済状況の影響を受け、市場浸透のレベルが異なっていることを示しており、世界のヘルスケアCRM市場の収益の全体的な展望を形成しています。

出典：一次調査、二次調査、MRFRデータベース、アナリストレビュー

ヘルスケアCRM市場の主要プレーヤーと競合分析

世界のヘルスケアCRM市場は、ダイナミックな医療業界は熾烈な競争と戦略的イノベーションを特徴とする市場です。医療機関が患者エンゲージメント、関係管理、データ分析の重要性を認識するにつれ、この分野向けのCRMソリューションは急速に進化しています。企業は、人工知能、機械学習、ビッグデータ分析などの先進技術を活用して、サービスを強化し、競争上の優位性を獲得することに注力しています。個別化されたケア、業務の合理化、患者の転帰の改善に対する需要の高まりが、医療CRMシステムの採用を促進しています。

これにより、市場にはプレーヤーが急増し、組織が医療提供者と患者の両方の独自のニーズを満たそうと努力する中で、競争戦略、製品の差別化、およびポジショニングを徹底的に理解することが必要になっています。IBMは、データ分析とクラウドコンピューティングを統合した堅牢なソリューションで知られ、世界の医療CRM市場で重要な地位を占めています。同社の強みは、医療提供者が患者との関係を効果的に管理するのに役立つ、医療に特化したCRMツールの広範なポートフォリオにあります。IBMのイノベーションと研究への取り組みにより、医療機関がエンゲージメント戦略と運用効率を強化できるようにするAI主導の洞察の開発が可能になります。

セキュリティーとコンプライアンスに重点を置いた IBM のソリューションは、医療分野が直面する特有の課題に対処し、プライバシーと規制遵守を確保するように構築されています。同社の多様なグローバル市場でのプレゼンスは、パートナーシップとコラボレーションを活用する能力を高め、医療 CRM 分野のリーダーとしての地位をさらに強固なものにしています。SAP は、医療サービスの提供と患者エンゲージメントを最適化するように設計された包括的なソリューション スイートで知られる、グローバル医療 CRM 市場のもう 1 つの強力なプレーヤーです。同社は、医療アプリケーション向けにカスタマイズされた高度なデータ管理プラットフォームや統合顧客関係ツールなど、主要な製品とサービスを幅広く提供しています。

SAP は、ユーザー中心のエクスペリエンスとリアルタイムのデータ アクセスの作成に重点を置いており、市場での存在感を強化し、医療機関が情報に基づいた意思決定を行い、サービス提供を改善できるようにしています。同社はいくつかの合併と買収を成功させ、それによって機能と地理的範囲を拡大し、世界の医療分野でより強固な足場を築くことができました。特に、SAPは医療提供者やテクノロジーイノベーターとのパートナーシップ促進に戦略的に重点を置いており、患者満足度と業務効率の向上を目的としたサービス提供を強化しながら、競争優位性を維持するのに役立っています。

医療CRM市場の主要企業

• IBM


• SAP


• Nimble


• Salesforce


• Adobe


• SugarCRM


• HubSpot


• Siebel Systems


• Freshworks


• Veevaシステム


• Creatio


• Microsoft


• Pipedrive


• Zoho


• Oracle

ヘルスケアCRM市場の業界動向

世界のヘルスケアCRM市場は近年、IBM、SAP、Salesforce、Veeva Systemsといった大手企業が顧客エンゲージメント戦略の強化に注力する中で、大きな進展を見せています。ヘルスケア分野におけるデジタルトランスフォーメーションの導入拡大に伴い、患者とのやり取りを効率化し、サービス提供全体を向上させるCRMソリューションの需要が高まっています。特にSalesforceは、ヘルスケア提供者向けの製品・サービスを拡充し、市場での地位を強化しています。合併・買収に関しては、これらの企業による買収活動が報告されていますが、ここ数ヶ月、詳細は公表されていません。

ここ数年、HubSpotやOracleといった企業は、ヘルスケアCRM分野で大幅な成長を報告しています。これは、世界的な健康問題が続く中、効率的な患者血液管理システムへの切迫したニーズが牽引役となっています。さらに、パンデミックを契機に、CRMシステムへの人工知能（AI）と機械学習機能の統合への注目が高まり、医療提供者のデータ分析能力が向上し、市場におけるサービス効率に直接的な影響を与えています。 2023年10月現在、これらのトレンドは、世界中の医療業界における自動化と患者関係管理の強化に向けたダイナミックなシフトを浮き彫りにしています。

医療CRM市場セグメンテーションの洞察

医療CRM市場アプリケーション展望

• 患者管理


• 営業管理


• マーケティングオートメーション


• レポートと分析


• カスタマーサービス

医療CRM市場展開モード展望

• オンプレミス


• クラウドベース


• ハイブリッド

ヘルスケア CRM 市場のエンドユーザー展望

• 医療機関


• 製薬会社


• 保険会社


• 研究機関

ヘルスケア CRM 市場の製品タイプ展望

• ソフトウェアソリューション


• コンサルティングサービス


• 統合サービス

ヘルスケア CRM 市場の地域別展望

• 北米


• ヨーロッパ


• 南米


• アジア太平洋地域


• 中東・アフリカ

Report Attribute/Metric Source:	Details
MARKET SIZE 2023	18.45(USD Billion)
MARKET SIZE 2024	20.06(USD Billion)
MARKET SIZE 2035	50.4(USD Billion)
COMPOUND ANNUAL GROWTH RATE (CAGR)	8.73% (2025 - 2035)
REPORT COVERAGE	Revenue Forecast, Competitive Landscape, Growth Factors, and Trends
BASE YEAR	2024
MARKET FORECAST PERIOD	2025 - 2035
HISTORICAL DATA	2019 - 2024
MARKET FORECAST UNITS	USD Billion
KEY COMPANIES PROFILED	IBM, SAP, Nimble, Salesforce, Adobe, SugarCRM, HubSpot, Siebel Systems, Freshworks, Veeva Systems, Creatio, Microsoft, Pipedrive, Zoho, Oracle
SEGMENTS COVERED	Application, Deployment Mode, End User, Product Type, Regional
KEY MARKET OPPORTUNITIES	Increased patient engagement tools, Integration with telehealth solutions, AI-driven patient insights, Enhanced data analytics capabilities, Growing demand for personalized care.
KEY MARKET DYNAMICS	Rising patient engagement demand, Increasing competition among providers, Adoption of cloud-based solutions, Data security and privacy concerns, Integration with other healthcare systems
COUNTRIES COVERED	North America, Europe, APAC, South America, MEA