가격 견적(CPQ) 소프트웨어 시장은 현재 다양한 산업에서 가격 책정 및 견적 프로세스의 자동화에 대한 수요 증가에 의해 주도되는 역동적인 경쟁 환경으로 특징지어집니다. Salesforce(미국), Oracle(미국), SAP(독일)와 같은 주요 기업들이 최전선에 서 있으며, 고객 경험을 향상하고 운영을 간소화하기 위해 광범위한 기술 역량을 활용하고 있습니다. Salesforce(미국)는 CPQ 솔루션에 인공지능을 통합하는 데 집중하여 기업들이 신속하게 정확한 견적을 생성할 수 있도록 하고 있습니다. 한편, Oracle(미국)은 클라우드 기반 솔루션을 강조하여 기업의 확장성과 유연성을 촉진하고 있습니다. SAP(독일)는 CPQ 기능을 강화하기 위한 파트너십을 통해 전략적으로 자신을 포지셔닝하고 있으며, 이는 다양한 비즈니스 요구를 지원하는 협력 생태계를 조성하고 있습니다. 이러한 전략들은 통합되고 사용자 친화적인 솔루션으로의 전환을 나타내며, 혁신과 고객 중심성을 우선시하는 경쟁 환경을 형성하고 있습니다.
비즈니스 전술 측면에서 기업들은 지역 시장에 더 잘 서비스를 제공하기 위해 운영을 점점 더 현지화하고 있으며, 이는 맞춤형 솔루션에 대한 수요 증가에 대한 반응으로 보입니다. 시장 구조는 중간 정도로 분산되어 있으며, 확립된 기업과 신생 스타트업이 시장 점유율을 놓고 경쟁하고 있습니다. 이러한 분산은 다양한 제품을 가능하게 하지만, 주요 기업들의 영향력은 여전히 상당하여, 이들이 품질과 혁신의 기준을 설정하고 있으며, 소규모 기업들이 이를 충족하기 위해 노력하고 있습니다.
2025년 8월, Salesforce(미국)는 실시간 시장 데이터를 기반으로 가격 전략을 최적화하는 고급 기계 학습 알고리즘을 통합하여 CPQ 플랫폼을 크게 향상시켰다고 발표했습니다. 이 조치는 고객에게 보다 정확한 가격 모델을 제공함으로써 Salesforce의 경쟁 우위를 강화할 가능성이 있으며, 이는 판매 효율성과 고객 만족도를 향상시킬 것입니다. CPQ 프로세스에 AI를 통합하는 것은 운영을 간소화할 뿐만 아니라 Salesforce를 시장 내 기술 혁신의 선두주자로 자리매김하게 합니다.
2025년 9월, Oracle(미국)은 CPQ 기능을 강화하기 위해 주요 전자상거래 플랫폼과의 새로운 파트너십을 발표했습니다. 이 협력은 CPQ 기능을 전자상거래 워크플로우에 직접 통합하여 사용자에게 원활한 경험을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이러한 전략적 제휴는 기업들이 소프트웨어 솔루션의 상호 운용성의 중요성을 인식하고 있다는 더 넓은 추세를 나타내며, 이는 잠재적으로 시장 침투 및 고객 충성도를 증가시킬 수 있습니다.
2025년 7월, SAP(독일)는 CPQ 제품 내에서 지속 가능성에 중점을 둔 새로운 이니셔티브를 시작하여 가격 전략에서 친환경 관행을 강조했습니다. 이 이니셔티브는 글로벌 지속 가능성 목표와 일치할 뿐만 아니라, 환경을 고려하는 소비자 집단의 증가하는 수요에도 부응합니다. 지속 가능성을 우선시함으로써 SAP는 혼잡한 시장에서 차별화될 가능성이 높으며, 지속 가능한 관행에 맞춰 운영을 조정하려는 기업들에게 매력적으로 다가갈 것입니다.
2025년 10월 현재, CPQ 소프트웨어 시장 내 경쟁 트렌드는 디지털화, 지속 가능성 및 인공지능 통합에 의해 점점 더 정의되고 있습니다. 전략적 제휴가 점점 더 보편화되고 있으며, 기업들은 자사의 제품을 향상시키기 위한 협력의 가치를 인식하고 있습니다. 앞으로 나아가면, 경쟁 차별화는 전통적인 가격 기반 경쟁에서 혁신, 기술 발전 및 공급망 신뢰성에 초점을 맞춘 방향으로 진화할 것으로 보입니다. 이러한 변화는 기술을 효과적으로 활용하고 전략적 파트너십을 촉진할 수 있는 기업들이 시장에서 리더로 부상할 가능성이 높다는 것을 시사합니다.
